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作家 | 任早羽
冬季，羽绒服的主场。在冷空气的催动下，无数消费开动挑选服装品牌。为了在销售的黄金时段收拢消费者的心，羽绒服品牌们各额外招。
其中，被称为"县城羽绒服之王""中国羽绒服鼻祖"的鸭鸭，它的招数是，在投入冬季的两个月时期里，接连官宣五位代言东说念主，并在地铁告白位大都铺设代言东说念主图。
鸭鸭在地铁站的告白位
五名代言东说念主分别是，王一博、梓渝、欧豪、孙颖莎和鞠婧祎。他们的 title 略有不同，谐和时期也有长有短，然而从带动的消费后果上看是访佛的。
代言东说念主的粉丝推崇了预期中的购买力，比如，在联系产物的评价区里，为了维持某某而购买产物的指摘车载斗量；
同期，酬酢平台上海掀翻了对鸭鸭羽绒服的好评磋商，它们的数目广阔，以致消灭掉了往日联系产物性量的恶评。
不外，对于思购买一件薄款羽绒的陈衢来说，诱骗他最终购买鸭鸭的原因，却不是代言东说念主们。
在连锁快消品牌试穿羽绒服时，同业好友告诉陈衢，我方买过一件鸭鸭的羽绒服，"穿起来可以，长得和这件（快消品牌的穿着）没差，但价钱低廉好多"。话毕，陈衢转而在网购平台搜索鸭鸭羽绒服后发现，果然外形相似，价钱低廉。
"刷潜入之后平台还营救了优惠券，用完券下来，只花了 89 元就买到了一件薄款羽绒马甲。"陈衢告诉盐财经记者。
在酬酢平台上也络续能看见有网友共享对于"鸭鸭羽绒服"、"性价比"等联系词条的履行
一边是，代言东说念主。一边是，性价比。
它们恰是鸭鸭刺向商场的两把芒刃。
数据评释注解了这件事。在仍是收官的 2025 年"双十一"大促步履中，阐发抖音电商发布的高光品牌榜，10 月 9 日到 11 月 11 日步履时刻，鸭鸭的销售额不仅破亿，而且仍是闯到了前卫女装品牌榜的第又名，趋势男装品牌榜的第六名。
在快手渠说念，鸭鸭的销量也雷同可不雅。雷同是 2025 年双十一大促时刻，在 10 月 18 日到 10 月 29 日十天里，鸭鸭品牌举座成交限制仍是来到快手女装榜单的 TOP2，而况在 23 日品牌自播渠说念的 GMV 破碎了历史岑岭。
在 10 月 18 日到 10 月 29 日十天里，鸭鸭品牌举座成交限制仍是来到快手女装榜单的 TOP2
在喜东说念主的功绩背后，酬酢媒体上仍有大都的吐槽存在，直指"异味显著""充绒量不及""作念工不好"等质地问题，或者是"发错表情、尺码"等操作问题。在浏览完这些磋商之后，本思尝试购买一件鸭鸭羽绒服的郭婷，照旧决定放置，"都在说鸭鸭不好，照旧不买了"。
但自 2020 年转阵线上销售渠说念后，一齐大呼大进、补助了"中产钱包"的鸭鸭，要科罚的问题还不啻这些。
粉丝经济：砸钱评释注解偶像的"贸易价值"
"买了某某同款！"
"当今买还算某某的商务销量吗？"
"等开某某的单链（某代言东说念主单独的购买贯穿）。"
要是在酬酢平台上搜索鸭鸭羽绒服，除了对其质地的磋商帖以外，大略率会刷到访佛的履行。随即点开官方旗舰店一款产物，"因为某某而维持鸭鸭"的评价特殊常见。
在鸭鸭的官方旗舰店某代言东说念主同款产物指摘区内，有消费者留言：亦然穿上我担同款了
这是鸭鸭的线上销售策略之一。
创立于 1972 年的鸭鸭，在 2020 年搭上了期间的快车。这一年，鸭鸭被再次"接盘"，重组股份，开启了线上全渠说念销售的品牌新纪元。
鸭鸭创立于 1972 年 / 图源：视觉中国
除了换 LOGO、宣传有大牌联想师、登上时装周以外，老品牌思要焕新的记号行为之一，是开动建筑代言东说念主矩阵，试图用年青化且自带流量的代言东说念主，消灭品牌底本莫得消灭的消费群体。
2020 年，鸭鸭选中代言东说念主是佟丽娅，但让鸭鸭在商场里砸出硕巨流花的，是 2023 年官宣的内娱顶流王一博。当年，王一博身穿万般花式鸭鸭羽绒服的代言图一出，鸭鸭当日线上全渠说念来往总和便卓绝了 2 亿元。
在粉丝们心里，此刻的鸭鸭羽绒服不只单起到物理上的御寒作用。其精神作用，才是粉丝下单购买的信得过能源——和偶像穿同款，拿到偶像足下，并用数据，向更多品牌评释注解偶像的"贸易价值"和商场号召力，以匡助偶像争得更多职责契机。
流量艺东说念主粉丝心态与销量的挂钩，早已给商场考据过无数次。比喻同业波司登，就曾在官宣肖战为代言东说念主时，卖出了当年双十一步履时刻 27.8 亿元的销售额。
肖战上身波司登品牌羽绒服
而与流量、销量沿途来到的，曲直粉丝群体对于鸭鸭的"再行剖析"——它可以不再是小时候爸妈购买的"老干部"羽绒服，而是由年青艺东说念主上身的、低廉前卫的实用品。
尝到流量甜头的鸭鸭，在尔后几年里徐徐将它的代言东说念主矩阵发展为" 1+N "的模式——以一个顶流和多个不同作风艺东说念主的代言模式，在确保热度的前提下，尽可能消灭更多的消费者。
2024 年，鸭鸭的" 1+N "模式是连气儿签了 11 位代言东说念主，并把王一博升级为品牌全球首席代言东说念主。
到了 2025 年的冬季，鸭鸭在两个月内仍是官宣了 5 位代言东说念主，王一博仍然在列，还多了奥运冠军孙颖莎、内娱新面容梓渝等。
鸭鸭品牌代言东说念主之一：鞠婧祎
鸭鸭仍是在粉丝经济这条路上越走越远。签下代言东说念主仅仅第一步，小卡、吧唧（徽章的英文 badge）、海报等诱骗粉丝购买的足下皆皆上阵，部分足下还需要知足实付金额卓绝 528 元的条目。
而代言东说念主的粉丝们为了评释注解偶像的火爆进度，也"不负众望"地，把"杂志秒切"（一分钟内把印有明星封面的杂志买完）的风潮带到了羽绒服行业，互相攀比着谁在短期内买得多。
卖得火爆，虽然是鸭鸭思看到的。2025 年 10 月底，鸭鸭官方微博账号就点赞了艺东说念主后盾会销量数据战报微博，露馅官宣当日全渠说念 GMV 卓绝 2 亿元。
但建树如斯销量的，却不啻是名东说念主效应。
"走量"般请代言东说念主，仅仅鸭鸭贸易策略的冰山一角。毕竟，代言东说念主带来的流量，仅仅一时的。
老品牌，换商场
要是追忆鸭鸭的历史，便会发现，在 2020 年逼近于线上爆发之前，它也曾有过一段商场边际化的千里寂阶段，市占率一度不及 5%。
即使在 2013 年，鸭鸭就仍是涉足线上电商渠说念，但在新的消费期间里，它和许多创立于上个世纪的品牌一样，渐渐被消费者淡忘了。
然而一个情况是，线上电商的渠说念也跟着期间在按捺地变化，短视频平台回身成为商场里最新潮的消费端口。越来越多的"白牌"在这里出生，它们价钱稍低，险些依赖着线文明量生涯，投流时可以活得好；不投流时可能便会淹没在商场里，但即便如斯也能在商场里分得一杯羹。
那是因为，羽绒服的群众商场仍然是有特殊大一部分需求存在的。鞋服行业品牌计谋权衡众人、上海良栖品牌管束有限公司首创东说念主程伟雄向盐财经解释说念，"中国羽绒服浸透率和泰西商场比拟，照旧比较低，（中国的）羽绒服商场照旧有一定空间可以挖掘的，高价不成能挤得了那么多品牌，普罗群众更需要的是具备性价比的产物"。
比拟之下，那些贴上"中产"标签的羽绒服品牌，如鼻祖鸟、迪桑特、蒙口、加拿大鹅等，价钱直线狂飙，抵消费左迁的大多数中产而言，仍是不够友好。这时，"钱包友好"的鸭鸭，闯入了视野。
事实亦然，在今时当天的鸭鸭淘宝官方旗舰店里，销量最高的产物仍然是单价 99 元的薄款羽绒服，以致繁密清雅中年东说念主和新一线的年青中产都将其收入囊中。也即是说，契机和群众刚需商场都是存在的。
在鸭鸭淘宝官方旗舰店里，销量最高的产物仍然是单价 99 元的薄款羽绒服
而鸭鸭领有的，还有一个从 1972 年创立的、具备有一定品牌效应的品牌。家住南昌的消费者可以佐证这少量。如今，尽管陈洁仍是很少在线下见到鸭鸭的门店，但她仍然谨记小时候家里给她买过一件鸭鸭羽绒服。
消费者对品牌的厚谊联结，在职何商场里都是不成多得之物，尤其是在"白牌"繁密的商场里，这少量点的消费者纪念与信任便可以把雷同价钱较低的鸭鸭与"白牌"们分离开来。
是以 2020 年股份重组后，鸭鸭的新团队选定破碎的是渠说念，在营销与流量里找守望。
与此同期，鸭鸭与追求高端化的同业们不同。它信守了"性价比"赛说念，价位显著低于波司登等品牌，主力价钱带逼近在 300 — 1000 元 区间，部分浮薄款以致在 200 元以下，明确对准二至四线城市醒目实用性的消费者。
鸭鸭与追求高端化的同业们不同，它明确对准的是二至四线城市醒目实用性的消费者 / 顾芗 ·AI 制图
老品牌带路，再用流量与廉价换商场，与许多在国货风潮中再行启航的品牌一样，鸭鸭作念到了。在往日几年时期里，它险些充任着勾通消费者和供货商的中间商脚色，线上通过抖音、天猫等多平台矩阵邃密化运营，万般各样的专卖店层出不穷，销量一齐猛涨。
"高端东说念主设，亲民售价"的反差感，让鸭鸭羽绒服成为了备受矜恤的"县城王者"。但与猛涨的销量沿途到来的，反而是"为爱买单"的代言东说念主粉丝们都无法接管的各样问题。在"起死复活"之后，产物盘换在百元价钱带的鸭鸭需要濒临的，是品牌力正在被品控按捺滥用的问题。
要知说念，在今天的消费者眼里，廉价并不与性价比画等号。
廉价与流量"后遗症"
"性价比意味的是，有品性，但价钱不要太贵，70 绒该卖些许钱就些许钱，不要在营销端上过度地夸大"，程伟雄进一步解释说念。
关联词，鸭鸭的品诬捏题正在劝退不少消费者。
在酬酢平台上搜索鸭鸭不难发现，在通过代言东说念主向消费者贩卖羽绒服表情价值的同期，发错产物的花式、表情，销售有污渍或开线阻碍产物、不同渠说念价钱不同的问题，被粉丝们反复"投诉"。除开粉丝群体，日常消费者也郁闷于羽绒服的异味，与鄙俗的作念工。
有消费者在酬酢平台发出鸭鸭羽绒服避雷帖
其实，早在 2019 年江苏省对于羽绒服服装产物的抽检中，鸭鸭就曾因一款产物因含绒量与绒子质地不达标而登上名单。而在 2024 年上海市阐发 GB/T 14272-2021《羽绒服装》新程序进行的羽绒服测评中，鸭鸭也雷同有一款产物在"绒丝 + 羽丝"含量与程序有相差。
质地问题，无疑是致命的。它会缓缓滥用掉消费者对于品牌的信任，稀释掉品牌效应。而且，近两年，对于飞丝等以次充好的羽绒服问题，商场的矜恤越来越多。
更难过的是，线文明量正在缓缓见顶，商场竞争也越来越浓烈。仅仅用廉价与流量闯商场，对至当天仍是在线上起爆过的鸭鸭来说，仍是不够了。
鸭鸭似乎也剖析到了这个问题。可以不雅察到，它正在通过命令粉丝线下门店打卡的形势，引流线下渠说念。
"访佛于鸭鸭这么的品牌，在线上作念到一定进度之后追忆线下，作念线上线下的融通，方针是对的，因为消费者最要害是要看得见摸得着"，程伟雄以为，"线上偏流量的品牌不作念告白就莫得流量，但（品牌）最终需要的是刚需用户，握续的复购率才是品牌存在的中枢价值"。
一个佐证是，咫尺，中国头部的羽绒服品牌收入基本以线下门店为主。换句话说，通过线上线下互通，塑造品牌，才是鸭鸭接下来应该理清的要害问题。
武汉，YAYA 鸭鸭专卖店 / 图源：视觉中国
鸭鸭尝试重构线下收集的要害是，加盟。对于鸭鸭来说，这么作念既无谓承担门店的重财富投资，也能够已毕快速拓店。在鸭鸭的加盟宣传里，它答应将为加盟商提供选址、联想、装修和流量等方面的维持；谐和模式亦然万般的，可以是省代、加盟、联结蓄意或者是批发等。
方针是对的，关联词，追忆线下，不成能是一件易事。
如今的鸭鸭还莫得一个访佛于"示范店"般的存在，在线下资本较高，但产物单价自己仍是比较低的情况下，如何再分利于加盟商，亦然一个问题。而在承担了线下门店资本之后，羽绒服品牌如何已毕一年四季"常青"的强大问题，只会更突显出来。
"如何周转线下渠说念，对于鸭鸭来说是一个比较大的挑战，到线下要作念的，便不仅仅请明星作念告白，也不是把标卖给加盟商那么省略，而需要重构品牌体系。"程伟雄终末强调说念。
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